Глава представительства

Job Description

Ключевые обязанности

Руководство и управление командой:

• Осуществление руководства и управление российской командой по продажам для обеспечения достижения целевых показателей.
• Создание высокоэффективных, ориентированных на достижение целей условий и осуществление стратегического руководства.
• Разработка и реализация программ обучения для улучшения навыков сотрудников и знаний о продуктах.
• Мотивирование и ориентирование членов команды на стабильное достижение запланированных объемов продаж.

Руководство и управление командой:

• Разработка и реализация стратегий продаж для России, согласованных с глобальными целями.
• Определение и поиск новых деловых возможностей для улучшения позиции на рынке.
• Развитие тесного сотрудничества с лицами, принимающими ключевые решения в строительстве, горнодобывающем и промышленном секторах.
• Предоставление индивидуальных решений в соответствии с потребностями клиента для обеспечения удовлетворенности клиента.

Развитие на рынке и позиционирование бренда

• Установление и поддержание сильного присутствия бренда Cosmos Pumps в России.
• Анализ тенденций развития рынка, деятельности конкурентов и потребностей клиентов для адаптации стратегий.
• Выявление возможностей для расширения присутствия Cosmos Pumps на российском рынке водооткачивающих насосов.

Ведение переговоров и стратегическое планирование

• Ведение переговоров по контрактам, ценам и условиям с крупными клиентами и партнерами.
• Проведение стратегических обсуждений с основными заинтересованными сторонами для заключения крупных сделок.
• Предоставление высшему руководству стратегических рекомендаций на основе аналитической картины рынка и данных о результативности на рынке.

Экспортная документация и соответствие нормам торговли

• Осуществление контроля за экспортной документацией для обеспечения соблюдения правил международной торговли.
• Обеспечение соблюдения местных законов и международных торговых соглашений.

Управление проектами

• Управление крупномасштабными проектами по установке насосов с обеспечением своевременной поставки и соблюдением стандартов качества.
• Сотрудничество с группой специалистов разного профиля для успешного выполнения проектов и удовлетворенности клиентов.

Навыки и квалификация

Управление проектами

• Образование: Предпочтительно наличие соответствующего диплома (инженерное образование или степень в области бизнеса).
• Квалификационный опыт: 10-20 лет в продажах, в особенности водооткачивающих насосов или промышленного оборудования и техники.
• Управление компанией: Подтвержденное умение руководить командами и стимулировать рост бизнеса.
• Опыт в сфере продаж: Глубокое понимание цикла продаж, от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок.
• Стратегическое мышление: Способность принимать решения на основе данных для оптимизации производительности.
• Коммуникация: Владение русским и английским языками с отличными навыками общения.
• Решение проблем: Сильные аналитические навыки для выявления проблем и разработки решений.
• Развитие канала продаж: Опыт в определении дилеров и компаний по аренде оборудования в строительстве и горнодобывающей промышленности.

Преимущества работы в нашей компании

• Возможность проявить себя в качества руководителя: Стимулировать значительный рост бизнеса в России как ключевого лидера рынка
• Международный опыт: Работа в динамично развивающейся международной среде с глобальными стратегиями продаж.
• Профессиональное развитие: Продвижение вашей карьеры с постоянными возможностями роста.
• Инновационная культура: Станьте частью компании, где ценят инновации и успех сотрудников.